Weten hoe je een auto moet verkopen is niet vanzelfsprekend, en het is gemakkelijk om de getrainde verkopers te herkennen van degenen die niet getraind zijn. Over het algemeen zal het autokavel of de dealer die het meeste geld verdient, degene zijn met het best opgeleide personeel! Dat komt omdat ze weten hoe ze auto’s moeten verkopen.
Lees deze tips over auto’s verkopen
- a) Dus wat is het over de bovenstaande vijf punten dat maakt ze zo belangrijk? Om te beginnen, als je niet weet hoe je een prospect moet benaderen zonder er agressief of opdringerig uit te zien, dan heb je meer kans om die verkoop te verliezen dan iemand die weet hoe je vriendelijk en deskundig moet overkomen.
- b) Ten tweede kan een cursus autoverkoop je de psychologie van het verkopen van auto’s leren. U leert hoe u een prospect moet benaderen, hoe u kunt ontdekken of ze hulp nodig hebben (zo niet, observeer ze dan gewoon, grijp niet in) en hoe u hulp kunt bieden als ze die nodig hebben zonder er agressief en krachtig uit te zien.
- c) De opleiding autoverkoop leert u ook hoe belangrijk het is om elke auto op uw kavel of in uw showroom te kennen. U mag nooit onwetend lijken over de cilinderinhoud, het vermogen of zelfs het brandstofverbruik van een auto. Leer meer over de voor- en nadelen van hybriden en ook over de verschillende hybride opties – als u ze verkoopt (wat u binnenkort zeker zult doen).
- d) Een autoverkoopcursus zal u uitleggen hoe belangrijk het is om de verschillende financieringsmogelijkheden voor een koper te begrijpen, de garantie die uw bedrijf biedt en ook de verzekering die uw bedrijf kan bieden – vaak als makelaar.
- e) Wetten veranderen vaak in de auto-industrie, en het leren verkopen van een auto gaat ook gepaard met kennis van de veranderingen in de wet zoals die zich voordoen. Dit kan gaan om juridische wijzigingen in verzekeringsopties, leenovereenkomsten en zelfs de leeftijd van de bestuurder. Ook kan de regelgeving met betrekking tot toegestane verkooppraktijken en etiquette van tijd tot tijd veranderen, dus u moet dergelijke ontwikkelingen bijbenen.
Denk goed na over hoe je mensen kunt trainen om beter te presteren
Als u auto verkopers in dienst heeft en wilt dat ze leren hoe ze legaal en effectief auto’s kunnen verkopen, of als u zelf een autoverkoper bent die een certificaat van opleiding wil hebben, dan zijn er in uw omgeving waarschijnlijk trainingen voor de verkoop van auto’s in uw regio.
- Weten hoe je een auto effectief te verkopen is een grote vaardigheid om te hebben – en ook een voor uw medewerkers, of u nu een autodealer of een gebruikte auto veel lopen. Maximaliseer uw winst door uw medewerkers te leren hoe ze auto’s kunnen verkopen. De voordelen van autoverkoopopleidingen kunnen enorm groot zijn – vooral voor uw bedrijfsresultaat!